Антон Александров (antona1976) wrote,
Антон Александров
antona1976

Почему не работают классические бизнес- тренинги?

Все очень просто. Классические бизнес-тренинги по продажам рассчитаны на ситуацию, когда клиент хочет купить продукт или услугу, но перед ним стоит широкий выбор «сложных» товаров от различных производителей, в которых он не очень разбирается. Как вы понимаете, это возможно только при постоянном появлении новых видов продуктов и их плановом обновлении.

И основная проблема сегодня состоит вовсе не в том, что упал покупательский спрос из-за рухнувшей в пике экономики. На самом деле люди сопротивляются ( да, да – это в первую очередь люди, а не клиенты) огромному переизбытку информации, который неизменно возникает при постоянном переходе на новые продукты.

Когда министр образования Ливанов говорит нам о том, что главная задача его ведомства – заставить людей все время переучиваться – то речь на самом деле идет именно об этом. Современный потребитель должен все время переучиваться, иначе он просто не сможет освоить новые продукты и услуги, которые валятся как из рога изобилия на рынок. И это учитывая тот факт, что товары все время «упрощаются».

Поэтому основное сопротивление клиента идет не продукту и цене, а процессу продажи в целом (процессу освоения и перехода на новый продукт). И вот с этим классические бизнес-тренинги уже не справляются.

Tags: потребление
Subscribe

Recent Posts from This Journal

  • Партия долга

    Еще вчера казалось, что выхода нет. Все были уверены, что политические партии в России представляют только самих себя и сами же за себя голосуют. Но…

  • Хамон в огне или где промахнулся Маркс?

    Каждый детсадовец в майке с Че Геварой знает, что "потребительная стоимость" - это хорошо, а "меновая стоимость" - это плохо. Ибо…

  • Тони Роббинс - Кашпировский двадцать первого века

    В двенадцатом веке он мог бы возглавить крестовый поход, в шестнадцатом веке его сожгли бы на костре, сегодня же Тони Роббинс суперзвезда коучинга.…

promo antona1976 june 29, 20:02 329
Buy for 30 tokens
Случайно наткнулся на сенсационное интервью Гарри Каспарова, где он прямым текстом говорит, что Путин имеет к аннексии полуострова весьма косвенное отношение. Я начал копать и оказалось - не только Каспаров знает "за Крым". Почему важно мнение именно этого человека? А потому как Гарри…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 7 comments